コンサルティングセールス

相手に何かを売り込もうとすると、相手は売り込まれないようにしよう、と言う心理が働きます。
しかし、相手の抱える問題を聞き、その問題解決の方法を教えてあげる行為に対しては相手は決してNOを言いません。　逆にとても感謝されるのです。
　相手に感謝されて自分の商品を売るには、相手の抱える問題が自分の持つ商品を使う事によって解決出来るのだ、と言う事をしっかり教えてあげる事なのです。
人は必ずいろいろな悩みや問題を抱えて生きています。
自分の扱う商品を待っている人は世の中には沢山いるのです。

医者は決して患者に対して営業しません。　
医者は患者の抱える悩みを聞きそれに対して診察診断し処方箋を与えます。
この行為に対し患者は医師に対し決してNOを言いませんね。

この方法で自信を持って営業すれば、毎日が楽しくなります。
これがコンサルティングセールスの基本です。